淘?xún)?nèi)流量成本越來(lái)越高，流量獲取越來(lái)越難!電商們都開(kāi)始關(guān)注淘外流量的引入與轉(zhuǎn)化。12月26日下午，競(jìng)網(wǎng)智贏聯(lián)合長(zhǎng)沙電子商務(wù)協(xié)會(huì)承辦了本期的名人堂，在麓谷企業(yè)廣場(chǎng)競(jìng)網(wǎng)智贏新址舉行。本次沙龍分享的主題為“電商之搜索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”，共有30余家本土電商企業(yè)參加了本次沙龍分享活動(dòng)。

本期名人堂，競(jìng)網(wǎng)智贏作為承辦方，特別邀請(qǐng)了北京無(wú)雙科技高級(jí)副總裁馮天放。馮天放曾擔(dān)任百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)，美國(guó)頂級(jí)搜索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Efficient Frontier高級(jí)分析師，對(duì)于在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域有獨(dú)到見(jiàn)解。本次沙龍他就如何通過(guò)搜索引擎來(lái)獲取大流量，實(shí)現(xiàn)流量的最優(yōu)轉(zhuǎn)化，為我們呈現(xiàn)了一場(chǎng)一流的搜索營(yíng)銷(xiāo)盛宴。

淘外流量的獲取

眾所周知，淘外流量的轉(zhuǎn)化率可能不如站內(nèi)流量的高，但巨大的淘外流量不得不讓電商人垂涎不止。如何利用SEO、SEM、社交平臺(tái)、以及數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站來(lái)獲取流量，使自己網(wǎng)店的推廣更有效，進(jìn)而產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化。馮先生對(duì)于這些流量的進(jìn)入門(mén)檻、流量的規(guī)模、成本和質(zhì)量都一一進(jìn)行了講解。還針對(duì)如何利用好PC+無(wú)線(xiàn)流量雙劍合璧，借用旅游行業(yè)電商搜索營(yíng)銷(xiāo)案例做了深入剖析。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及效果監(jiān)控是一項(xiàng)重要的決策

作為電商企業(yè)，如何設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)KPI和ROI，是重中之重。馮先生說(shuō)到電商企業(yè)做搜索營(yíng)銷(xiāo)目的，他指出有三個(gè)：一、使自身品牌知名度提升、二、直接帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);三、增加網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)問(wèn)流量。用搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗式購(gòu)買(mǎi)行為：廣告的展現(xiàn)—點(diǎn)擊—咨詢(xún)—訂單—購(gòu)買(mǎi)，就能很好的反應(yīng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)廣告，廣告的效果監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析也尤為重要。顧客來(lái)源的細(xì)分、轉(zhuǎn)化路徑的統(tǒng)計(jì)、咨詢(xún)時(shí)長(zhǎng)等都可以借助常用的搜索營(yíng)銷(xiāo)工具和第三方工具進(jìn)行監(jiān)測(cè)，真正實(shí)現(xiàn)后端數(shù)據(jù)、前端來(lái)源有效對(duì)接，嚴(yán)格的效果監(jiān)控、跟蹤，有效的整合CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)，使得企業(yè)更多的將人力、物力、財(cái)力全面聚焦市場(chǎng)推廣，來(lái)確保KPI的達(dá)成，以及ROI的提升。

搜索實(shí)戰(zhàn)講解

馮天放對(duì)電商搜索營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)分析，做了非常深入的分享，他指出，數(shù)據(jù)分析可按照媒體、受眾、關(guān)鍵指標(biāo)、時(shí)間等四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行，對(duì)于日常數(shù)據(jù)的專(zhuān)用分析方法，配以實(shí)戰(zhàn)案例數(shù)據(jù)展示，讓在場(chǎng)的企業(yè)們能更直觀(guān)的來(lái)理解搜索營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)的作用。馮先生還針對(duì)關(guān)鍵詞ROI的預(yù)算分配做了深度解讀，告訴大家怎樣選擇最優(yōu)的預(yù)算分配方式，達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

在沙龍分享結(jié)束后的互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)，參會(huì)的電商企業(yè)來(lái)賓積極發(fā)問(wèn)，大家對(duì)電子商務(wù)設(shè)計(jì)的各方面問(wèn)題進(jìn)行了踴躍的提問(wèn)，馮先生對(duì)所有來(lái)賓的問(wèn)題都進(jìn)行了詳盡的解答。