原因在于，如今教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，獲得的銷售線索有限，有效線索難以甄別，傳統(tǒng)渠道主要通過(guò)地推、公開(kāi)課、講座、廣告投放以及電話銷售等統(tǒng)稱為漏斗型的獲客模式，耗費(fèi)的人力、物力和時(shí)間成本相對(duì)較高，使得原本屬于輕資產(chǎn)的教育培訓(xùn)行業(yè)也背負(fù)上了沉重的壓力成本。

那么，有沒(méi)有低成本的獲客模式呢？當(dāng)然有！

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新型獲客模式就是比較低成本的獲客模式。它與傳統(tǒng)的漏斗型獲客模式不一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的獲客模式是裂變型的。通過(guò)熟人與熟人之間的傳播，從而實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百，快速獲取有效線索信息。

而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)裂變傳播的重要媒介就是微信，而微信小程序也在微信生態(tài)圈中扮演著重要角色。微信小程序的特性，也特別適用于線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的招生獲客工具。

因此可以說(shuō)，教育小程序?qū)τ诰€下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一次不可錯(cuò)過(guò)的新機(jī)遇!

那么，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟是如何通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)低成本獲客的呢？

①、免費(fèi)覆蓋附近5公里精準(zhǔn)客戶

免費(fèi)覆蓋附近5公里精準(zhǔn)客戶，是小程序最基本的功能。打開(kāi)微信，進(jìn)入附近小程序，就可以看到周圍5公里范圍內(nèi)所有的小程序。這附近5公里的定位，正好與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近5公里范圍內(nèi)的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是一致的。

這也就意味著，開(kāi)通小程序，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以免費(fèi)覆蓋到附近5公里的精準(zhǔn)客戶，從事實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷和傳播。

②、非常好用的營(yíng)銷獲客工具

不少線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到線上獲客的重要性。每當(dāng)節(jié)假日、寒暑假，各種營(yíng)銷活動(dòng)也接踵而來(lái)。但是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有好用的營(yíng)銷工具。用APP來(lái)做，推廣困難，學(xué)生家長(zhǎng)不愿意下載，使得活動(dòng)效果大打折扣。而用H5頁(yè)面來(lái)做，所有數(shù)據(jù)都在別人的平臺(tái)，數(shù)據(jù)的安全性不高。

而小程序的誕生，結(jié)合了APP和H5的所有優(yōu)點(diǎn)。小程序不僅功能強(qiáng)大，體驗(yàn)好，堪比原生APP，而獲取的數(shù)據(jù)全部存貯在自有的后臺(tái)里，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。

除此之外，以前通過(guò)APP傳播的壁壘，也沒(méi)有了。小程序不需要下載、注冊(cè)，不占內(nèi)存，使用門(mén)檻極低，省去了APP需要下載、注冊(cè)等一些列繁瑣的中間環(huán)節(jié)。

再加上小程序的數(shù)據(jù)留存功能，使得小程序成為線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞活動(dòng)、做營(yíng)銷最好的幫手。

③、獲客成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式

面對(duì)“獲客成本高”這一普遍難題，小程序是如何實(shí)現(xiàn)低成本獲客的呢？訣竅在于，小程序是整個(gè)微信生態(tài)圈中的重要產(chǎn)品。小程序自誕生之日起，微信就賦予了小程序的傳播屬性與社交屬性。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)小程序的獲客模式是裂變型的。比如，拼多多的砍價(jià)活動(dòng)，就是裂變獲客的經(jīng)典案例。用戶通過(guò)小程序砍價(jià)活動(dòng)，將商品分發(fā)給微信里的其他好友。好友想要幫你砍價(jià)，就需要下載APP，好友想要參加活動(dòng)，就需要將鏈接分享給更多的好友。這種模式就是裂變獲客模式。

裂變型獲客相對(duì)于傳統(tǒng)的漏斗型獲客模式，成本要低許多。在有的行業(yè)，裂變獲客成本甚至低至1毛錢(qián)，新客下單成本低至5元。

雖然教育培訓(xùn)行業(yè)，不可能降至如此低的成本，但是裂變獲客成本相比于傳統(tǒng)模式顯然要低許多，效率也高很多。

總之，無(wú)論是線下教育還是移動(dòng)在線教育，在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求下，以教育類小程序的大批涌現(xiàn)為標(biāo)志，快速迎來(lái)新一輪的機(jī)遇。在給機(jī)構(gòu)和用戶帶來(lái)雙重互利的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的教育行業(yè)與新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的無(wú)縫結(jié)合。

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