從今年開始，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)相信，電子商務必定是傳統(tǒng)企業(yè)的轉型趨向，這在美、日、韓等電子商務高度成熟的國度已得到了廣泛印證。但是傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務前，也應積極思考以下幾個問題：

1、 盈利策略問題

      網(wǎng)絡的盈利模式是什么？關于盈利模式，本質上解決的就是一個掙錢的問題，而如何掙錢，卻要根據(jù)自身網(wǎng)站的屬性而定。這里介紹幾種網(wǎng)絡上的盈利策略。價值創(chuàng)新盈利策略，價值創(chuàng)新等同于傳統(tǒng)的差異化競爭策略，就是你的核心競爭力是什么；低成本盈利策略，就是更低的成本，更多的利潤，本質上就意味著更強的競爭力，而網(wǎng)絡營銷有利于在推廣成本、庫存管理、零售成本、人工成本上進行大幅度降低；網(wǎng)絡整合盈利策略就好比傳統(tǒng)營銷中的資源整合，比如花卉網(wǎng)，它必須要整合好線下的實體花卉店，并且在利潤分配、配送、服務等體系上都要做到最優(yōu)化；過路費策略，應該算是網(wǎng)絡營銷所特有的盈利策略，豆瓣網(wǎng)就是一個典型，自己不賣任何商品，但卻能帶來豐厚的利潤，該網(wǎng)站核心競爭力就是高訪問量，其實現(xiàn)了高人氣到財氣的轉換。

2、目標客戶定位問題

　  核心要知道自己的市場在哪里，對于網(wǎng)絡營銷來說，最被廣泛運用的就是關鍵詞的購買。要篩選那些與產品有關，而目標消費者又常用的搜索詞，進而鎖定潛在的目標客戶。

3、網(wǎng)絡營銷工具，即解決網(wǎng)絡傳播的問題

　  付費廣告是最為省心的，比如購買關鍵詞，購買關鍵詞就是為了在搜索引擎中讓你的推廣網(wǎng)站盡量排在前面，在一些B2B如阿里巴巴等電子商務平臺網(wǎng)站做廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告以及一些門戶網(wǎng)站做廣告等；而搜索引擎的優(yōu)化對網(wǎng)絡營銷來講至關重要，可能你85%的客戶都來自于搜索引擎，為了更好的被搜索引擎收錄，除了在關鍵詞上下功夫之外，還可以通過自身網(wǎng)站的優(yōu)化來實現(xiàn)。
　  其次就是免費廣告，這也就是網(wǎng)絡營銷之所以受歡迎的原因，博客營銷、病毒營銷、郵件營銷，在一些論壇社區(qū)里發(fā)布廣告，以及今年興起的微博，總之，免費廣告就是，讓你的推廣信息盡可能的出現(xiàn)在消費者眼中。
4、產品問題
　  網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷在這一環(huán)節(jié)本質是一樣的，尋找到產品核心，這個核心必須是獨一無二，能夠搶占消費者心智制高點。唯一可以區(qū)別的就是網(wǎng)絡營銷的產品會說話，所以除了產品本身好之外，你還要用唯美的圖片或簡潔有力的文字把它給表現(xiàn)出來，讓產品自己出位，對于電子商務來說，消費者買與不買就在15秒之內，因此，一定要把最好的赤裸裸的展示出來。
5、網(wǎng)絡營銷中的服務問題
　  對于網(wǎng)絡營銷來說，整合推廣是關鍵，產品銷售是核心，銷售網(wǎng)站是平臺，而流程體驗既是服務，很多人只看到了推廣宣傳，而忽視了其他，或者只看到了平臺建設而沒有給消費者營造一個爽心的購買體驗，這些都是不可取的。服務包括消費者進入網(wǎng)站時的主動溝通，這塊有專門的即時通訊工具；服務還包括網(wǎng)站論壇的管理等，口碑營銷在電子商務中有著巨大的作用，一些購買過產品的消費者會搜索查看對產品的相關評論，而這些購買體驗會直接影響消費者是否購買，這塊凡客、淘寶做的很成功；服務還包括配送服務、愉悅的購買流程、支付是否方便、服務熱線等。
　  總之，未來，是一個渠道大融合、營銷大整合的時代，電子商務只是渠道大融合中重要的分銷渠道之一，但相信任何一個重視電子商務的企業(yè)，其前景一定是樂觀的。