企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)頂著 “朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的光環(huán)，加之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推波助瀾，場(chǎng)面曾一度火爆。然而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各個(gè)行業(yè)的覆蓋和發(fā)展，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)也經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式改革，新技術(shù)、新思維、新模式的引入，將培訓(xùn)行業(yè)的地域限制徹底打破，傳統(tǒng)的線下企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變得岌岌可危，創(chuàng)新、變革迫在眉睫。2016年底，諸葛幫就意識(shí)到形勢(shì)的緊迫，決定不再停留在傳統(tǒng)的管理層面，借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，突破運(yùn)營(yíng)管理瓶頸，成功扭轉(zhuǎn)了局面。

諸葛幫作為湖南一家本土企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一直致力于打造一站式企業(yè)培訓(xùn)撮合交易服務(wù)平臺(tái)。諸葛幫上線前，主要以湖南業(yè)務(wù)為主，著重開(kāi)拓線下企業(yè)培訓(xùn)基地。經(jīng)過(guò)十三年線下運(yùn)作沉淀，諸葛幫的總決策人徐總（徐宇）提出擴(kuò)大諸葛幫的業(yè)務(wù)范圍，以湖南為中心，逐漸輻射全國(guó)。加上當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)紅利期，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，培訓(xùn)行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪的洗牌，走互聯(lián)網(wǎng)+大勢(shì)所趨。

① 諸葛幫企業(yè)內(nèi)部

② 線下基地訓(xùn)練營(yíng)

多方考察決策后，諸葛幫決定與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專(zhuān)家—競(jìng)網(wǎng)合作，開(kāi)通線上平臺(tái)，面向更廣泛的受眾群體。

對(duì)于當(dāng)初選擇與競(jìng)網(wǎng)合作，諸葛幫項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人周總（周書(shū)亮）指出，先是源于競(jìng)網(wǎng)在整個(gè)湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名度的影響，但真正打動(dòng)他們，并促成最終拍板的是平臺(tái)上線前后，競(jìng)網(wǎng)一系列的細(xì)節(jié)服務(wù)。

2016年12月，競(jìng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)接手該項(xiàng)目，并著手規(guī)劃。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過(guò)10萬(wàn)家，培訓(xùn)行業(yè)正上演一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戰(zhàn)。為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向，幫助客戶推薦互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)部成立了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，聚焦互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，專(zhuān)項(xiàng)提供咨詢、培訓(xùn)與落地執(zhí)行服務(wù)。

（左為諸葛幫負(fù)責(zé)人周書(shū)亮，右為競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理熊正）

競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理熊正親自帶領(lǐng)該團(tuán)隊(duì)，反復(fù)與客戶進(jìn)行溝通，并提供上門(mén)服務(wù)，及時(shí)梳理客戶的疑難點(diǎn)，盡可能滿足客戶提出的各種需求。為了整理出一整套邏輯清晰的運(yùn)營(yíng)思路，熊經(jīng)理還為客戶做了專(zhuān)業(yè)的思維導(dǎo)圖，并通過(guò)詳細(xì)的PPT呈現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

（競(jìng)網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶面對(duì)面溝通）

鑒于客戶的訴求是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一方面改變傳統(tǒng)單一的線下運(yùn)作模式，打通線上業(yè)務(wù)渠道，輻射全國(guó)；另一方面是將多年積累沉淀的成果快速曝光，并樹(shù)立品牌形象從而打造品牌的知名度。競(jìng)網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)月的研討，并結(jié)合當(dāng)時(shí)競(jìng)網(wǎng)產(chǎn)品的特性及功能，為該客戶推薦了定制型網(wǎng)站服務(wù)。

之所以選擇定制網(wǎng)站，也是考慮到當(dāng)時(shí)培訓(xùn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，想在行業(yè)中脫穎而出，除了憑實(shí)力，獨(dú)一無(wú)二的品牌形象也是一個(gè)不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)利器，而競(jìng)網(wǎng)的定制型網(wǎng)站剛好可以幫助客戶塑造高端大氣的品牌形象。

2017年9月，諸葛幫正式上線，開(kāi)始了商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)13年的線下培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)和資源積累，諸葛幫由此實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，真正開(kāi)啟了企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)化之路。

（諸葛幫定制網(wǎng)站首頁(yè)）

作為專(zhuān)業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)平臺(tái)，目前諸葛幫通過(guò)線上線下運(yùn)作模式的打通，已聚集了數(shù)百專(zhuān)家講師和機(jī)構(gòu)，有數(shù)千家企業(yè)單位通過(guò)諸葛幫邀約適合的講師，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)和產(chǎn)品。

后續(xù)運(yùn)營(yíng)方面，為保證諸葛幫的順利運(yùn)作，熊經(jīng)理基于自身的專(zhuān)業(yè)性，從客戶角度出發(fā)，給了很多誠(chéng)摯的建議和專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。比如，有關(guān)諸葛幫的定位問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)成本、核心利益以及如何選擇可靠的公司承接項(xiàng)目等。據(jù)諸葛幫項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人周總反映，定制網(wǎng)站上線后，公司至今一直保持著良好的運(yùn)作態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，對(duì)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)也起到了很大的改善作用。

1、品牌高度曝光 形象與知名度大大提高

為打造諸葛幫的品牌形象，熊經(jīng)理指出，這是競(jìng)網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次探討，按照客戶訴求，匠心雕琢的一款定制網(wǎng)站。該網(wǎng)站從整體頁(yè)面形象升級(jí)、信息架構(gòu)的全面梳理、交互動(dòng)效的創(chuàng)新應(yīng)用，到能夠適配PC、手機(jī)多終端的響應(yīng)，都做了細(xì)致入微的考慮。所以網(wǎng)站上線后，諸葛幫所具備的功能模塊、特色業(yè)務(wù)及服務(wù)保障等都有了一個(gè)全面高效的展示平臺(tái)，品牌形象也因此得到了一次持久有效的曝光的機(jī)會(huì)。

2、業(yè)務(wù)有效整合 整體價(jià)值全面提升

有個(gè)定制網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于為諸葛幫搭建一個(gè)服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)平臺(tái)。以企業(yè)用戶發(fā)布需求、招標(biāo)、邀約、采購(gòu)為核心，以講師注冊(cè)、發(fā)布課程、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)店、應(yīng)標(biāo)、推廣為基礎(chǔ)，以智客資源為依托，將知識(shí)、人才、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等資源與企業(yè)需求鏈接，高效整合了線下的所有業(yè)務(wù)，并能夠?qū)⒕€上運(yùn)營(yíng)和線下推廣相結(jié)合，節(jié)省了不少人工成本，公司的整體價(jià)值得到了很大的提升。

3、獲得多方融資 經(jīng)濟(jì)效益明顯大增

諸葛幫不僅是企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)還能通過(guò)上傳課程、產(chǎn)品、投標(biāo)需求，為個(gè)人和機(jī)構(gòu)提供知識(shí)變現(xiàn)和開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)孵化服務(wù)。而諸葛幫定制網(wǎng)站平臺(tái)的上線恰好為這一系列服務(wù)的促成提供了不少便利。全國(guó)各地的機(jī)構(gòu)通過(guò)線上平臺(tái)的注冊(cè)數(shù)量明顯增多，公司內(nèi)部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及師資力量積累也迅猛增長(zhǎng)。

據(jù)諸葛幫項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人周總透露，如今，線上線下運(yùn)作模式打通，每年至少有幾百萬(wàn)的交易額。同時(shí)，公司目前憑借諸葛幫線上平臺(tái)還獲得了不少的融資，從湖南向全國(guó)全面鋪開(kāi)。在獲得種子輪投資后，諸葛幫很快擬在開(kāi)始新一輪的融資。

后續(xù)，諸葛幫作為企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的成功典范，將繼續(xù)通過(guò)線上線下相結(jié)合的運(yùn)作模式，聚合眾多專(zhuān)家講師和服務(wù)機(jī)構(gòu)，努力為企業(yè)培訓(xùn)和政務(wù)服務(wù)提供解決方案，助推互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代培訓(xùn)咨詢服務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

懂客戶，更懂營(yíng)銷(xiāo)。競(jìng)網(wǎng)十五年專(zhuān)注網(wǎng)站建設(shè)，專(zhuān)為企業(yè)量身定制有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站。今后，競(jìng)網(wǎng)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過(guò)連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開(kāi)拓新時(shí)代的智能營(yíng)銷(xiāo)之道。